الخصم التجاري معلومات وكيف يتم تحديد الخصم التجاري

عند تحديد نسبة أو قيمة الخصم التجاري يجب الانتباه إلى العديد من العوامل حتى تكون نتائجه جيدة وإيجابية دون أن يؤثر بأي شكل من الأشكال على أرباح أو سمعة الشركة، وتتضمن هذه العوامل:

• حجم الطلب على المنتج: يجب مراعاة حجم الطلب المتوقع من العميل عند تحديد نسبة الخصم التجاري، على سبيل المثال يمكن أن تكون نسبة الخصم أعلى إذا كان العميل يشتري كميات كبيرة من المنتجات.
• التنافسية: يجب مراعاة مستوى التنافسية في السوق مع الشركات المنافسة عند تحديد نسبة الخصم التجاري؛ حيث يمكن أن يؤدي تحديد نسبة الخصم التجاري العالية جدًا إلى تخفيض الأسعار بشكل كبير وتؤثر على الأرباح الصافية للشركة.
• العلاقة مع العملاء: يجب مراعاة العلاقة التجارية مع العملاء عند تحديد نسبة الخصم التجاري، كما يمكن أن تكون نسبة الخصم أعلى إذا كان العميل موثوق به ويعد شريكًا تجاريًا مهمًا للشركة.
• تكاليف الإنتاج: يجب مراعاة تكاليف الإنتاج والتسويق عند تحديد نسبة الخصم التجاري، ويجب أن تكون نسبة الخصم مرتبطة بتكلفة الإنتاج والتسويق لضمان حصول الشركة على الأرباح المناسبة.
• الهدف النهائي: يجب مراعاة الهدف النهائي للخصم التجاري عند تحديده؛ حيث يمكن أن يكون الهدف زيادة حجم المبيعات أو تشجيع العملاء على العودة للشراء مرة أخرى.

مزايا وعيوب الخصم التجاري

يوجد للخصم التجاري العديد من المزايا والعيوب، وأبرزها:

المزايا

• جذب المزيد من العملاء، وتحفيز العملاء على الشراء من الشركة.
• يمكن للخصم التجاري زيادة حجم المبيعات والإيرادات للشركة.
• تعزيز العلاقة التجارية بين الشركة والعملاء وتحفيز العملاء على العودة للشراء مرة أخرى.
• يساعد الخصم التجاري على التفريق بين المنافسين؛ حيث يمكنه تمييز الشركة عن المنافسين وجذب المزيد من العملاء لها.

العيوب

• يمكن للخصم التجاري أن يقلل من الأرباح الصافية للشركة إذا لم يتم تحديده بذكاء.
• يمكن أن يؤدي الخصم التجاري إلى الاعتماد على العملاء الكبار  في السوق التجاري، وبالتالي تحويل العملاء الصغار إلى المنافسين.
• أحيانًا قد يؤدي الخصم التجاري إلى خسارة المنافسة وتخفيض الأسعار بشكل كبير بالنسبة للشركة، وقد يؤدي للخسارة المالية.
• إذا كانت نسبة الخصم التجاري مرتفعة يمكن أن تؤدي لردود فعل سلبية من العملاء، وتؤثر على جودة المنتجات أو الخدمات.